日博备用地址-日博体育备用网址 - 日博备用地址是澳门经济的顶梁柱,在澳门这个充满魔力的地方日博备用地址也随之兴起,日博体育备用网址也为广大玩家提供不少的便利,日博体育备用网址大佬们在家就能跟世界各地的高手切磋,这真是个不错的消息,如果您也想第一时间了解的话,欢迎阅读本站。

4年稳步发展后,这家深耕南方地区的美式橄榄球机构如何拓展全国市场?

  • 时间:
  • 浏览:68

  在授课过程中,天行达阵每节课配备有三名教练,一名外教主教、一名中教主教、一名中教助教。外教主教主要把控授课过程中的专业训练环节,中教主教则负责授课过程中的团队协调、组织等工作,中教助教负责器材的准备、摆放等工作,其中中教助教可经过内训、考核晋升为主教,逐渐解决专业教练短缺问题。

  制定区域发展规划及不同市场推广方式

  橄榄球作为小众运动,在国内受众基数较少、认知程度较低,这也成为天行达阵在前期市场推广时面临的主要挑战。

  为了在小众市场中抢占一定市场份额,天行达阵第一步做的就是制定区域发展规划,其在每个区域选定两三个一线“种子”城市,作为切入该区域市场的核心,再做市场下沉。其最初在上海、广州、深圳、佛山四个城市同时落地,并根据不同城市特点制定了不同的市场推广策略。

  一线城市对小众体育品类的接受程度较高,消费能力、付费意愿较强,因而天行达阵在落地一线城市后,取得了较为可观的品牌传播和市场效果。而在佛山落地则需另辟蹊径,幸运的是,天行达阵得到了佛山政府的支持,并在当地建造起了一个美式橄榄球场地,借助场地资源优势和政府支持,其在佛山迅速铺开市场。

  发展至今,天行达阵已扩展到了13个城市,并开始尝试与金宝贝、美吉姆等早教机构以及银行、4S店等企业展开异业合作,进行品牌宣传与获客。此外,天行达阵也在尝试通过传统“线上+线下”的方式来扩大品牌影响力。比如,在线上通过在大众点评、美团等渠道进行品牌露出,在线下通过地推、与学校合作(派老师进园校授课)等方式进行市场渗透。

  谈及未来发展规划时,张楠表示:“2018年天行达阵的营收距离设定的一个亿目标还有些差距,因而今年天行达阵的重点工作会放在发展现有城市业务,相信完成这关键一步后,未来拓展市场的步伐会更快。”

  本文由睿艺原创,图片来自天行达阵

  睿艺微信公众号ID:ruiyi-news

  欢迎分享,留言交流。

  特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。